суббота, 31 августа 2013 г.

Почему мусульманам нельзя есть свинину?

Всем известной является информация о том, что люди исповедующие ислам, не употребляют в пищу свиное мясо. Если у вас спросят: «Почему мусульманам нельзя есть свинину?». Большинство ответит: «Им религия запрещает». Но тогда возникает вопрос о причинах, по которым вера не позволяет мусульманам употреблять свинину. Выделяют два основных аспекта, которые утверждают необходимость отказа мусульманами от свиного мяса – религиозный и медицинский.

- Религиозный аспект отказа мусульманами от употребления свинины

Священная книга ислама – Коран, запрещает людям, верящим в Аллаха, мертвечину, кровь, мясо свиньи и то, что принесено в жертву не ради Аллаха. В исламе существует также запрет на осуществление торговли свиным мясом.

Многие люди, живущие в разных странах мира и имеющие различные вероисповедания, не могут понять рациональность такого запрета, учитывая наличие в их кухне свинины как обязательного элемента питания.

Интересным является тот факт, что в Торе иудеев и Библии христиан также есть строки говорящие о нечистоте свиньи для употребления в пищу.
Иудеи, как и мусульмане не едят свинину, а вот для христиан свиное мясо является достаточно ценным и вкусным.

Получается, христиане не исполняют предписания Свыше и нарушают установленное Богом правило.

Слово «вера» по-арабски сопоставимо с выражением «обеспечивать безопасность». Это соотносят с намерением Аллаха уберечь людей.

Почему же во всех трех религиях (ислам, иудаизм, христианство) существует запрет именно на свиное мясо? Почему мусульмане и иудеи четко придерживаются его, а христиане игнорируют?
Существует мнение, что это связано с различиями природной среды обитания представителей этих религий. Мусульмане в основном обитают в песках и жарком климате, где было бы не выгодно выращивать свиней. Иудеи разбросаны по свету (большинство находится в Израиле), но все равно непреклонно придерживаются Высших идей уже веками. Исторически сложилось, что у христиан свинья – одно из главных домашних животных, употребляемых в пищу на постоянной основе. Это вызвано наличием благоприятного климата для выращивания овощей и производства кормов с целью вскармливания свиней.

Некоторые трактуют запрет на употребление в пищу свинины не в прямом смысле, а переносят это на духовную сферу развития человека.

- Медицинский аспект отказа мусульманами от употребления свинины

В связи с существованием непонимания со стороны других народов, мусульмане были заинтересованы не только в религиозном, но и в рациональном объяснении отказа от свинины.

Свинья считается наиболее «грязным» всеядным животным, способным выжить в любой среде, поедая все вокруг.
Кормом для свиньи могут быть специальные корма, овощи, фрукты, пищевые отходы, экскременты и т.д.

Негативные последствия употребления в пищу свинины

1. Большое количество антител в мясе свиньи может привести к нарушению работы желудочно-кишечного тракта человека.
Учитывая тот факт, что свинья ест экскременты и отходы, в её организме вырабатывается много антител, помогающих животному перетравливать без ухудшения здоровья потребляемую пищу.

2. Высокий уровень холестерина и липидов, особенно в сале свиньи.
Это провоцирует накоплению холестерина в организме человека, который является трудно выводимым, приводит к ожирению и ухудшает общее состояние здоровья.

3. Заражение организма человека паразитами (трихина, свиной цепень и др.) происходит при потреблении им сырого или недоваренного свиного мяса.

Яйца свиного цепня при попадании в организм человека вызывают заболевание цистицеркоз. Паразиты локализируются в мышечных тканях, что приводит к появлению болей и слабости. Встречается попадание паразитов в головной мозг (образование злокачественных опухолей), что приводит к плачевным последствиям: паралич, головокружение, умственная деградация, эпилептические припадки и судороги, возможен летальный исход.

Трихина – круглый червь-паразит, который при попадании в организм человека локализуется в мышцах (в том числе и сердечной) и начинает там размножаться, угрожая его жизни.
Не существует универсальных и эффективных методов лечения от этих паразитов, поэтому следует принимать меры для предотвращения заражения или же обязательно обследоваться у врача в случае плохого самочувствия.

4. Свиньи – переносчики гепатита Е, к которому наиболее восприимчивы беременные женщины. Из общего числа инфицированных женщин 20% умирает.

5. В свином мясе содержится большое количество мочевой кислоты, что провоцирует возникновение заболеваний в организме человека: артритов, артрозов и подагры.

Свиньи являются переносчиками еще и других видов инфекций, но нами были названы основные из них.

Итак, оказывается, отказ мусульман от свинины помогает защищать их здоровье и жизнь от возможных заболеваний.
Мусульмане, зная о вреде употребления свинины в пищу, придерживаются мнения о том, что именно Аллах своими наставлениями помогает продлить их физическое существование, пребывая в хорошем здоровье.

Исследования о вреде свинины были проведены намного позже, чем написание священной книги Корана.

Вас случайно или умышленно оскорбили. Задело? За дело? А почему? Почему вы приняли это оскорбление на свой счет? Чувствуете свою вину? Не научились реагировать на такие психологические выпады? А что такое оскорбление по сути своей? Обратимся к Википедии. «Оскорбление (инвективная лексика) – умышленное или по неосторожности унижение чести и достоинства другого лица, выраженное в неприличной форме, т. е. форме, контрастирующей принятым в обществе, в котором производится деяние, нормам. Оскорбление может быть нанесено словесно, письменно, действием, публично, как в присутствие так и в отсутствие пострадавшего. При оскорблении не сообщается позорящих пострадавшего сведений, а дается отрицательная оценка его личности в грубой форме». Знаешь врага в лицо – легче воевать. А нужно ли? Давно выработала для себя определенную тактику реагирования (вернее – НЕ реагирования) на оскорбления. Когда человек умышленно хочет тебя оскорбить – задай себе вопрос – ЗАЧЕМ? Зачем он это делает? Хочет унизить тебя, чтобы возвысить себя? Тогда его деяние вызывает сострадание. Человек таким образом только и может самоутвердиться. Или он хочет задеть тебя за живое, чтобы вывести из себя. Зачем? Ищет в тебе громоотвод, хочет слить куда-то свое раздражение. Всегда думай – зачем? А уж после того как поймешь первопричину и выберешь модель своего поведения. Ведь нас нельзя обидеть, мы можем только обидетьСЯ. Сами. Еще Лев Николаевич Толстой говорил: «Все дело в мыслях. Мысль – начало всего. И мыслями можно управлять. И потому главное дело совершенствования: работать над мыслями.» Если вы сразу же после нанесенного оскорбления начнете бездумно реагировать – ваш обидчик будет праздновать победу. ЗАЧЕМ? Зачем давать ему такую возможность! Как мы реагируем на оскорбления? Дурак – сам дурак. Знакомая картина? Когда видишь такое со стороны, понимаешь, что оба и есть эти самые неумные люди. Один в силу отсутствия воспитания и выдержки позволил себе такое, а второй, настроившись на его разрушительную волну, принял условия этой «игры». Оба достойны сострадания. Иногда так неожиданно мы получаем оскорбления, что даже нет времени отреагировать позитивно. Больно ранят обидные слова, острыми иголками входят в самое сердце. Мы не находимся, что сказать в первую минуту, зато «после драки» придумываем план мести. А теперь остановитесь и посмотрите на ситуацию как бы со стороны. Глупо и смешно. Остроумие на лестнице. На что мы тратим свою драгоценную жизнь! Человек давно забыл о своем выпаде, а вы тщательно и скрупулезно в СВОЕЙ душе взращиваете семена мести. И они очень планомерно разрушают вас изнутри. ЗАЧЕМ? Если все же вы поймете, что именно вы и есть хозяин своих мыслей, а не наоборот, остановитесь и представьте всю ситуацию из космоса. Вы сейчас плачете? Вам обидно? А как бы это смотрелось в космических масштабах? Ничтожно малым и не стоящим ваших нервов. Даже смешно становится – из-за такого пустяка столько переживаний. Успокоились? А теперь подойдите к окну и внимательно, да самых мелких черточек рассмотрите какой-нибудь предмет за окном. Вы переключили внимание, глубоко подышали и… вам стало легче. Сначала будет нелегко отделаться от разрушающих мыслей, и обида будет время от времени напоминать о себе. СТОП! Остановите поток печальных мыслей. Попейте вкусного чаю с лимоном и медом. Посмотрите комедию. Поиграйте с домашними животными. Переключитесь на позитивную волну. А как же дальше строить свои отношения с обидчиком? Если это ваш друг и его есть за что ценить и любить – обязательно поговорите спокойно, расставьте все точки над Й и открыто ему скажите, что его выпад вас очень сильно огорчил. Проговорите ситуацию. Поверьте – и вам, и ему будет легче. Если же это ваш начальник и вы все равно вынуждены общаться с ним – здесь придется вам выработать определенную тактику поведения. Я уже писала, как реагировала на босса-самодура, который оскорбления сотрудников возвел в повседневную практику общения с коллективом. Сначала очень бурно реагировала, т.к. в жизни никогда с таким не сталкивалась и была категорически против такого общения. В корпорации был штатный психолог. Она-то и посоветовала представлять его каждый раз как маленького капризного ребенка, который постоянно плачет и дерется. Его нужно успокоить и погладить по головке. Посадить на горшочек и покормить кашкой. Я так и стала делать. Эффект потрясающий! Как только я видела его джип на горизонте, начинала представлять всю эту картину. Улыбка не сходила с уст. Появилось столько уверенности в себе. Но самое интересное – наш босс стал меня бояться. Он видел мое психологическое преимущество и не знал, как себя со мной вести. Уже много позже я на нем «отработала» и такой прием. Называется он Аквариум. Когда наш начальник собирал всех на совещание и с пол-оборота начинал кричать и оскорблять, я сразу представляла его в аквариуме, как рыбку, которая открывает рот, а слов не слышно. Такой защитный панцирь надевала на себя. И его слова, как шарики, отскакивали от меня, не достигнув цели. Пожалуй, только я одна из всего отдела и могла сохранить трезвый ум после таких горе-совещаний. Все остальные были выбиты из колеи до конца дня. «Кроткий ответ удаляет злобу; обидные слова возбуждают гнев». (Джон Рескин). Тоже хороший прием. Только он требует определенной закалки, выдержки. На злые оскорбления реагировать вежливо. Или в крайнем случае сказать спокойно: «Как вы невоспитанны и грубы». Иногда это действует как ушат холодной воды на обидчика. В любом случае вы получаете паузу и сможете с гордо поднятой головой ретироваться с места боя. Самый неудачный, на мой взгляд, прием реагирования – покричать в ответ всякую глупость. Конечно, таким образом вы становитесь близнецом-братом и скатываетесь до уровня этого невоспитанного типа. Но иногда это помогает скинуть напряжение. Особенно если вы взяли на две октавы выше. Гораздо лучше помогает прием выплеска отрицательных эмоций в воду. Откройте кран и просто прокричите все, что накипело, в струю воды. Как хорошо помогает. Умойтесь прохладной водой и идите получать положительные эмоции. Конфликт исчерпан. Вы оказались умнее! Поставьте себе пять и постарайтесь вынести из этой ситуации здравые выводы. Человек показал свое истинное лицо. Сможете ли вы его переделать? Неблагодарный труд. Или вы принимаете его таким какой он есть, или на этом заканчиваете свои отношения. Выбор всегда за вами! Главное не опуститься до роли жертвы. Удачного вам дня и бесконфликтных контактов!

Вы любите, когда Вам звонят незнакомые люди и что-то предлагают? Думаю, никому из нас это не нравится. «Вы звоните мне, ничего обо мне не зная, и предлагаете то, что мне никогда не понадобится. Зачем Вы тратите мое время?» — вот реакция, которую вызывает незваный звонок.

Основная причина, по которой холодные звонки вызывают раздражение — это бездумность и неподготовленность. Многие продавцы превращают холодные звонки в банальный обзвон, забывая о том, что их цель — не прозвонить справочник, а назначить встречу с клиентом. Если Ваша цель не замучить, а продать, то следующие правила и техники холодных звонков позволят ее достичь.

Правило 1. Соберите информацию

Холодный звонок — это звонок, которого Ваш потенциальный клиент не ждет и без предварительной подготовки шансы установить с ним контакт очень низки. До обращения в компанию соберите о ней как можно больше информации. Поговорите с кем-нибудь из отдела обслуживания и узнайте, что они предлагают своим клиентам.

Хорошим поводом для холодного звонка может стать обсуждение материалов, опубликованных на сайте фирмы или в интернет-СМИ. А просмотр публикаций или интервью даст Вам отличную возможность связаться с представителем компании напрямую, например:

«Добрый день, Сергей Степанович! Меня зовут Игорь Иванов, компания InterFunk. Прочитал вчера ваше интервью и звоню выразить Вам уважение как к дальновидному руководителю.
Согласен с Вашими словами о том, что в крупной компании должен быть ресурс, объединяющий все подразделения и создающий целостную структуру организации. Мы как раз занимаемся интранет-системами, я хотел бы подъехать к Вам, чтобы рассказать о наших решениях и познакомиться с Вами лично».

Правило 2. Не занимайтесь продажами по телефону

В телефонных переговорах все, что у Вас есть — это Ваш голос и Ваша улыбка, которая всегда слышна по телефону. Знание продукции и вера в то, что Вы предлагаете нужный товар, придаст Вашему голосу уверенность.

Начинайте разговор с представления себя и компании. Помните, что Вы не занимаетесь продажами по телефону, а звоните понять заинтересованность. Фраза «Мы хотим Вам предложить» воспринимается клиентом как «Мы хотим Вам продать». Лучше начать так:

«Добрый день, Сергей Степанович! Это Виктор Михайлов из компании ПромЭлектро. Мы занимаемся поставкой сварочного и электрооборудования. Могло бы это вас заинтересовать?»
Несомненным плюсом общения по телефону является то, что вы можете быть, кем угодно и в какой угодно должности. Все дело лишь в том, как вы владеете собой и как управляете своим голосом. При грамотном использовании такая техника холодного звонка весьма эффективна.

Правило 3. Уважайте клиента и его партнеров

Компания, в которую Вы позвоните, скорее всего, уже имеет налаженные отношения с поставщиками продукции, схожей с Вашей. Всегда уважайте выбор клиента и не ставьте его под сомнение. Давление при холодном звонке не работает и вызывает гудки на том конце провода.

Хочется также предостеречь от агрессии и фарса. Не говорите: «Я сделаю Вам предложение, от которого Вы не сможете отказаться» Общайтесь с людьми по-человечески просто и с их разрешения: «Позвольте, я расскажу Вам о возможности…»

Когда Вы получаете ответ: «Мы уже работаем с другим поставщиком, нас все устраивает», можно уточнить: «Понятно. Вы полностью довольны или все-таки есть необходимость что-либо улучшить?»

Сфокусируйтесь на обсуждении того, что нравится Вашему клиенту в работе с его поставщиком и что для него является наиболее важным. Установив хороший контакт без проявления явной заинтересованности, Вы сможете понять, так ли все идеально на самом деле.

Правило 4. Отличайте отказ клиента от возражения

Будьте готовы к тому, что Ваш холодный звонок никто не ждет и потенциальный клиент может:

а) не хотеть с Вами разговаривать;

б) не иметь возможности с Вами разговаривать.

Общаясь по телефону, сразу включайте клиента в диалог — ему будет интереснее, а Вам легче. Забудьте о Вашей презентации, оставьте ее для личной встречи.

Когда Вы слышите ответ: «У меня нет на это времени», — это возражение, а не отказ. Назначайте личную встречу: «Понимаю. Давайте я подъеду к вам, чтобы все рассказать. Вас устроит вторник в три часа дня?»

Учитесь чувствовать грань между назойливостью и настойчивостью. Когда Вам говорят категоричное «нет» — это отказ. Не вызывайте огонь на себя, просто закончите разговор.

Если вы знаете, что потенциальный интерес к вашей продукции есть, то продолжайте время от времени звонить. Ситуация в компании может измениться и, возможно, после череды отказов вам скажут: «Ладно, давайте, что там у вас». Плюс данной техники в том, что со временем холодный звонок перестает быть холодным.

Правило 5. При первой возможности назначайте встречу

Используйте любую возможность, чтобы назначить встречу. Помните, что по телефону продажи не сделать и по телефону легче отказать. Иногда можно сказать клиенту прямо: «Мы занимаемся….и хотим стать вашим поставщиком. Давайте встретимся, и я расскажу вам о нашей продукции».

Оптимальная продолжительность холодного звонка — 2 минуты, максимальная — 5 минут. Если звонок продолжается дольше, вероятность назначения встречи резко снижается.

Отдельно стоит остановиться на ответе как: «Пришлите ваше предложение по факсу». Можно продолжить разговор так:

«Я с удовольствием подготовлю для вас всю информацию. Для того, чтобы мне предложить именно то, что вам нужно, позвольте уточнить…» или так:

«Конечно, я могу прислать наш прайс-лист. Но он на 10 листах и мне жаль Вашей бумаги. Скажите, чтобы сократить информацию и сэкономить Ваше время, какой раздел из нашего перечня продукции Вам может быть интересен более всего — этот или этот?»

После того, как уточните интересующие Вас вопросы, подготовьте предложение на фирменном бланке и отвезите его лично, объяснив это тем, что хотите познакомиться. На встречу обязательно возьмите с собой позитивный настрой и рекомендации Ваших клиентов.

Качественная реклама

1. Использование стикеров, которые крепятся на двери немного ниже глазка.

Такой прием партизанского маркетинга применили к тысячам жителей Германии: в дверной глазок к ним заглядывает известная модель Эва Падберг и предлагает каталог Otto. Причем, одета она не совсем консервативно..)

2. Компания Sitronics и прием «life placement» (создание искусственной популярности товара), с использованием подставных «счастливых» покупателей. Суть акции в том, что на многих оживленных станциях метро в крупных городах появились люди, которые несли коробки с техникой Sitronics.

Промоутеры иногда «случайно» встречали своих «друзей» и громко обсуждали «покупку». Кроме того, перед тем, как отправлять своего торгового представителя в магазин, где компания планировала продавать свою малоизвестную технику, туда звонили подставные покупатели и спрашивали, есть ли в продаже техника Sitronics. До начала акции узнаваемость бренда составляла 26,5%, после – 44%.

3. Рекламное агентство Rethink из Канады запустило партизанскую кампанию для рекламы защищенной пленки для стекол Scotchshield. В городе были установлены 3 прозрачные «сейфа», с применением «противовандальной» пленки Scotchshield. В каждой витрине лежало по 1 млн. долларов и надпись: “Реклама сверхпрочного стекла! Деньги – настоящие. Кто разобьет - тот и заберет!”

Нестандартный подход впечатлил как профессиональных рекламистов — многие признали идею гениальной — так и обычных людей, которые бурно обсуждали, как достать такую кучу денег из-под стекла.

Бить по сейфу можно было только руками и ногами. А использование каких-либо специализированных инструментов, оружия или техники не разрешалось. За соблюдением правил следили бдительные охранники, которые находились на другой стороне улицы.

Многие пытались достать эти деньги…
…но стекло так и осталось неповреждённым.

В итоге, рекламный трюк стоил заказчику всего 6 тыс. USD, и был признан очень успешным: его освещали во многих СМИ, а фотографии этого стенда теперь можно найти на многих ресурсах интернета, которые имеют отношение к маркетингу и рекламе.

Методы оценки бизнеса

Существует много случаев, когда вам может понадобиться определить рыночную стоимость бизнеса. Конечно, покупка и продажа бизнеса – наиболее распространенная причина такой оценки. Другими причинами является планирование земельной собственности, реорганизация, или подтверждение стоимости вашего имущества для кредиторов или инвесторов.

Оценку стоимости компании едва ли можно назвать абсолютно точной с точки зрения науки, величина такой стоимости может колебаться в зависимости от типа бизнеса и причины, которая приводит к этой оценке. Существует широкий спектр факторов, включаемых в процесс оценивания – от бухгалтерской стоимости до совокупности реальных и неосязаемых элементов собственности. В целом, стоимость бизнеса будет основана на анализе потока денежных средств. Иными словами, способность компании последовательно генерировать прибыли, позволит, в конце концов, определить ее рыночную стоимость.

Оценка бизнеса должна рассматриваться как отправная точка для покупателей и продавцов. Редко бывает, чтобы покупатели и продавцы пришли к одинаковой величине стоимости, если только нет каких-либо других причин, нежели та, когда продавец ищет покупателя, которому можно продать компанию по более высокой цене. Ваша цель будет состоять в определении приблизительной стоимости, начиная с которой покупатель и продавец могут вести торги, определяя цену, которая, в конечном счете, удовлетворила бы обоих. Внимательно изучайте цифры, но также не забывайте предостережение Брайана Гетца, президента компании Кэпитал Эдвайзорс Инк. (Bryan Goetz, Capital Advisors, Inc.), оценщика бизнеса: «Компании также уникальны и сложны, как и люди, которые ими управляют, и поэтому не могут быть оценены упрощенным правилом большого пальца».

Здесь мы приводим некоторые общепризнанные методы, используемые для процедуры оценивания.

-Оценка активов
- Оценка капитализации дохода
- Оценка прибыли владельца бизнеса
- Коэффициент или рыночная оценка

• Оценка активов
Оценка активов используется в случае, когда компания обладает большим объемом активов. Компании розничной торговли и производственные компании подпадают под эту категорию. Этот процесс учитывает следующие величины, сумма которых определяет рыночную стоимость:

· Справедливая рыночная стоимость основных средств и оборудования (СРЦ/ОС) – это цена, которую бы вы заплатили на открытом рынке для приобретения основных средств и оборудования.
· Улучшение арендованной собственности (УАС) – это изменения, вносимые в физическую собственность, которые будут рассматриваться, как часть собственности, если бы вам нужно было продать ее или не возобновлять договор об аренде.
· Прибыль владельца (ПВ) – это дискреционные денежные средства продавца за 1 год; вы можете взять их из отчета скорректированного дохода.
· Запасы (З) – Оптовая стоимость товара, включая сырье, товары в процессе производства, и выпущенные товары или продукты.

• Оценка капитализации дохода
Этот метод не оценивает основные средства, такие как оборудование, а лишь учитывает большее число видов нематериальных активов. Этот метод оценки наилучшим образом применим для субъектов бизнеса, не обладающих основными средствами, таких как компании в сфере обслуживания. В своей книге «Полное руководство по приобретению компании» (“The Complete Guide to Buying a Business”, Richard Snowden, Amacom, 1994), Ричард Сноуден перечисляет дюжину позиций, которые должны быть рассмотрены при оценке путем капитализации дохода. Он рекомендует давать каждому фактору оценку/балл от 0 до 5, где «5» будет наивысшей оценкой. Среднее арифметическое этих баллов будет служить «коэффициентом капитализации», который в свою очередь умножается на дискреционные денежные средства покупателя для определения рыночной стоимости бизнеса/компании. Существую следующие факторы:

· Причина, по которой владелец продает свой бизнес;
· Срок существования и работы компании в бизнесе;
· Срок владения компанией настоящим владельцем;
· Степень риска;
· Прибыльность;
· Местоположение;
· История роста производства;
· Конкуренция;
· Барьеры для новых компаний;
· Будущий потенциал для производства;
· Клиентская база;
· Технология.

И вновь, сложите баллы и поделите сумму на 12, чтобы прийти к средней арифметической величине, чтобы использовать ее как коэффициент капитализации. Далее вы должны вычислить величину «дискреционных денежных средств покупателя», которая составит 75% от прибыли владельца компании (дискреционные денежные средства продавца за один год как указано в отчете о доходе). Вы перемножаете эти две величины для определения рыночной стоимости.

• Оценка прибыли владельца бизнеса
Эта формула сфокусирована на показателе потока дискреционных денежных средств и используется чаще всего для оценивания субъектов предпринимательства, чьи величины стоимости выходят из их способности генерировать наличный поток и прибыль. Эта процедура оценивания использует простую формулу – вы умножаете прибыль владельца в 2,2727 раза, чтобы получить рыночную стоимость. Данный коэффициент учитывает стандартные показатели, такие как 10% прибыли от инвестиций, прожиточный минимум до 30% прибыли владельца и уплату капитального долга и процентов по государственному долгу равную 25%.

• Коэффициент или рыночная оценка
Этот подход подразумевает вычисление стоимости бизнеса посредством местного индекса деловой активности компаний, используемого в качестве коэффициента. Этот коэффициент основан на том, какие аналогичные компании были проданы недавно. Таким образом, выводиться формула конкретной отрасли, обычно основанная на коэффициенте валовой выручки от продаж. Это тот самый случай, когда многие люди испытывают проблемы с этими формулами, так как они часто не фокусируются на итоговой прибыли или потоке наличности. К тому же они не учитывают, насколько различными могут быть две компании, работающие в одной и той же сфере бизнеса. Далее мы приводим несколько примеров коэффициентов, как упоминалось в книге «Полное руководство по приобретению компании» Ричарда Сноудена:

· Туристические агентства – от 0,05 до 1 умножить на годовую валовую прибыль от продаж;
· Рекламные агентства – 0,75 умножить на годовую валовую прибыль от продаж;
· Компании розничной торговли – от 0,75 до 1,5 умножить на годовую чистую прибыль + товары + оборудование.

Для того, чтобы найти нужный коэффициент для вашей отрасли, вы можете попытаться связаться по этому вопросу с местной торговой ассоциацией. Другой способ – использовать услуги брокера или оценщика, которые специализируются на бизнесе, подобном вашему.
Как привлечь посетителей на сайт? Этим вопросом задаются, практически все владельцы сайтов. Ведь, как же плохо – когда сайт создан, написан интересный материал и разработан красивый дизайн, но проходит месяц, два - а посещение практически равняется нулю (или минимальное). В этой статье, постараемся дать перечень возможных путей привлечения посетителей (трафика) на сайт. Часть из этих способов платная, часть нет. Какими пользоваться – решать вам.

Популярные способы привлечения посетителей на сайт

1. Трафик с поисковых систем. Считается самым популярным и дешевым способом привлечения посетителей на сайт. Так как для поднятий позиций сайта в топ 10 выдачи поисковых систем, по низкочастотным обращениям – достаточно написать качественный материал по этому запросу. Но если хотите, что бы ваш сайт находили по популярным запросам, то необходимо использовать знания по SЕО, которые вы можете почерпнуть в этой статье.

2. Посетители с каталогов и досок объявлений. Если у вас специализированный сайт, то желательно поместить информацию о нем в соответствующих разделах интернет каталогов. Так же можно написать объявления о сайте, в популярные доски объявлений. От себя хочется добавить, что действительно стоящие каталоги с ручной модерацией необходимо долго искать, избегая «линкомок». В досках объявлений, ваша информация быстро «теряется» под тонной других объявлений, поэтому необходимо постоянно обновлять информацию для получения какого либо эффекта. Не забываем про тематические каталоги поисковых систем, таких как:yaca.yandex.ru и dmoz.org (google.com/dirhp). Попасть в них сложно, но отдачу в виде посетителей они могут дать существенную.

3. Прямые заходы. Использование кнопок «Избранное» и «Закладки» в браузерах. Если человек уже посетил ваш ресурс и захочет вернуться, то прямая ссылка с браузера, является эффективным помощником.

4. Использование социальных сетей. Одноклассники, Facebook, Vkontakte, Twitter LinkedIn и многие другие социальные сети могут дать значительный трафик на ваш ресурс. Как эффективно им пользоваться, можно прочитать в разных ресурсах посвященных SMO. Одно из условий – это интересные материалы, работа с комментариями, вовлечение в дискуссию. Все эта занимает много времени, но приносит результат в виде посещений вашего ресурса (Конечно, если у вас ресурс рассчитанный для рядовых пользователей, а не для желающих купить циркониевые трубы для атомных реакторов). Не забывайте размещать кнопки «поделиться в соц. сети» на вашем сайте. Рекомендую сервис Add This.

5. Использование социальных закладок. Например: memori.ru или bobrdobr.ru, в интернете существует так же ряд других сервисов схожего направления. Социальными закладками так же надо уметь пользоваться для привлечения посетителей. Но даже простое описание вашего сайта, с вводом ключевых слов может принести дополнительные посещения ресурса.

6. Обмен ссылками с другими сайтами вашей тематики. Часто они помещаются в разделе партнеры. Если кто-то зашел на сайт вашего партнера, то вполне вероятно ему будет интересен и ваш ресурс. Главное, как и до этого – красиво и грамотно описать сайт.

7. Написание статей и размещение их на других сайтах. На некоторых ресурсах, они размещаются бесплатно, за другие необходимо платить. Интересная статья с ссылкой на ваш ресурс может дать существенный приток посетителей. Особенно это хорошо видно в блогосфере, когда гостевой пост может переманить на ваш ресурс половину посетителей сайта, на котором он размещен.

8. Интервью. Обзоры. Рекомендации. Если у вас есть авторитет в какой либо сфере или уникальные знания, то давайте интервью или пишите отзывы для других ресурсов с ссылкой на ваш сайт.

9. Комментарии. На многих интернет площадках есть возможность оставлять комментарии после статьи или поста. Оставляйте интересные комментарии с возможной ссылкой на вас. Если комментарий будет полезный, то через него будут заходить и на ваш сайт. Этот способ очень популярен для раскрутки блогов.

10. Участие в сообществах. На многих блоговых платформах организовались довольно большие сообщества по интересам. Самые популярные платформы Liveinternet, Livejournal, Dairy, Ya.ru,Blogs.mail.ru. Участвуйте в дискуссиях, оставляйте анонсы на ваши материалы в своих дневниках, создавайте новые темы, добавляйте себе друзей. Все это даст вам посетителей с этих источников.

11. Участие в форумах. Похож на прошлый пункт, но тут ссылку на сайт можно оставлять в подписи профиля. Недостаток прошлых трех пунктов – это затрата огромного количества времени на подготовку материалов и дискуссии. Даже если вы пользуетесь сервисами кросспостинга, все равно часть материалов нужно менять и избегать дубляжей.

12. Покупка обзоров и упоминаний о Вас на посещаемых ресурсах. Недостаток- это цена, плюсы- по-другому вы на эти ресурсы не попадете. Еще один способ пропиарить ваш ресурс это:

13. Рассылка пресс релизов. Что бы попасть в новостные сайты, можно воспользоваться сервисом рассылки пресс релизов. Например: Subscribe.ruили mediapulta.com. Думаю, не стоит говорить, что для лучшей отдачи необходимо грамотно составлять пресс-релиз.

14. Рассылки. Так называемые электронные журналы. Например: content.mail.rusubscribe.rumaillist.ru. Использование их позволяет так же увеличить посещаемость вашего ресурса в особенности, если он тематический. Необходимо грамотно писать статьи и составлять анонсы, что бы мотивировать подписку на вашу рассылку и затем, переход на сайт.

15. Регистрация в Рейтингах. top100.rambler.rutop.mail.ruliveinternet.ru/rating/ru,blogs.yandex.ru.Будет существенный эффект, только если ваш ресурс подымится в топ в своей категории. Поэтому использовать можно после раскрутки ресурса.

16. Продвижение через сервис социальных новостей: news2.runewsland.ruvaau.rusmi2.ru,habrahabr.ru и т.д. Сервис социальных новостей работает по принципу рейтинга, поэтому, если ваш материал (новость) вызвал интерес, то произойдет “нагон посетителей” с новостного топа.

17. Сервис Вопросов и Ответов. В сети существует множество сервисов, на которых посетители задают вопросы. Вы можете ответить, предоставив ссылку на ваш сайт. Примеры сайтов:otvet.mail.ru, и otvety.google.ru/otvety.

18. Видео и Картинки. Не обращали внимание, что по результатам поиска на верхних позициях отображаются Найденные картинки и видео? Странно если этим не воспользоваться. Создайте видео и разместите на Youtube или других видео хостингах. Фото размещайте на фото хостингах наподобие Flickr с ссылкой на ваш сайт. Правильно описывайте картинки, что бы по ключевым словам они отображались в результатах. Понимаю, что это легко говорить, но не так легко сделать, но результат стоить потраченного времени и усилий. Туда же стоит отнести Подкасты.

19. Использование приемов вирусного маркетинга. Можете создать «фишку» на своем сайте и пустить ее в народ, Например, что при нажатии на точку в углу экрана появится девушка. Это сделали программисты по приколу, а владельцы сайта этого не знают. Увидите, как многие захотят проверить так ли это, и посмеяться над глупостью владельцев. Но на самом-то деле главное добиться посещаемости, и это вы сделали.

20. Реклама. Банерная. Контекстная. Тизерная. В каждой из них есть свои плюсы и минусы. Ее использование зависит от вашего желания, бюджета и целей. Подробнее о каждом из этих видов вы узнаете с этого блога.

21. Оффлайн реклама. Не забываем об этом источнике привлечения посетителей. Особенно актуальна для сайтов, рассчитанных на локальную аудиторию (определенного города, района).

22. Партнерская программа. Хороший способ привлечения трафика если ваш сайт должен “продавать”. Создаете удобные партнерские программы, и уже другие будут думать, как к вам направить посетителей и заставить их купить ваш товар.

23. Бесплатные промо – материалы. PDF книги, демо – программы, обучающие уроки,инфографика. Делитесь своими знаниями с другими, размещайте ваши материалы на файлообменниках, сайтах, торрентах. Не забывайте только в них указывать ссылку на ваш сайт. Если материалы будут интересными, то многие придут к вам на сайт за добавкой.

24. Виджеты. Это небольшие веб-приложения, которые с легкостью интегрируются на третьи сайты или в браузер пользователя. Пример виджетов –это курсы валют, время, последние новости, интересные факты и т.д. При их использовании –посетитель переходит на ваш сайт, по этому они являются отличным инструментом по привлечению новых пользователей.

Как видим, существует множество способов, как привлечь посетителей на ваш сайт. Часть из них бесплатные, но требуют больших временных затрат. За другие нужно платить, но зато происходит существенное экономия времени. Какой способ использовать – решать вам, главное, что бы ваш сайт приносил радость и был полезен другим.

9 ВАРИАНТОВ ПАССИВНОГО ДОХОДА

Наверняка, Вы уже неоднократно слышали о понятии «пассивный доход», и задумывались о том, как создавать источники пассивного дохода? Доход, который образуется без Вашего участия, не зависит от ежедневной деятельности и позволяет получать прибыль даже когда Вы не работаете. Многие мечтают о пассивном источнике дохода — делаешь что хочешь, а деньги капают на твой банковский счет независимо ни от чего, даже от кризиса.

Основная проблема то в том, что перед тем как получать пассивный доход, нужно обзавестись активом, который будет его приносить. А если нет актива — не будет и пассивного заработка! Таким образом, чтобы иметь прибыль от капитала, для начала нужно его создать. А вся прелесть в том, что сделать это нужно один раз и потом просто «снимать сливки».

Существует несколько видов и источников пассивного дохода. Например:

1. Депозит в банке. Вложение денег в банк под проценты.
Плюсы: практически не требует вашей активности — главное выбрать правильный банк.
Минусы: низкий доход по сравнению с инфляцией (в основном менее 10% годовых).

2. Ценные бумаги. Инвестиции в акции компаний на фондовых рынках. Так называемые, Паевые Инвестиционные Фонды (ПИФ).
Плюсы: доступность и относительно высокий доход (в среднем 10-30% годовых).
Минусы: требует умения грамотно выстраивать финансовые стратегии долгосрочных инвестиций, требует дополнительных знаний в сфере экономики.

3. Информационный сайт в Интернете. Если создать и раскрутить качественный сайт — он будет являться генератором Интернет трафика (т.е. посетителей). Существует масса способов конвертировать Интернет-трафик в деньги (контекстная реклама, партнерские программы, тизеры и т.п.).
Плюсы: постоянный стабильный источник дохода, не требующий много времени на поддержание.
Минусы: требует специализированных знаний и высоких трудовых затрат на создание сайта, наполнение контентом и раскрутку.

4. Тиражируемые публикации. Например — написать книгу и получать доход с каждого тиража.
Плюсы: доходы пропорциональны размеру тиража, одну книгу можно тиражировать много раз.
Минусы: наличие уникальных знаний и навыков писателя, значительное время и трудозатраты на написание книги, опыт работы с издательствами.

5. Большой бизнес. Бизнес, построенный по принципу системы, не требующей вашего непосредственного участия для ее поддержания. Т.е. начинать бизнес вы можете сами, а потом свой труд заменяете на чужой.
Плюсы: возможность «клонирования» бизнес-системы, т.е. отсутствует потолок уровня дохода.
Минусы: необходимо сочетание уникальных навыков предпринимателя, управленца, лидера и специалиста в определенной предметной области.

6. Авторские отчисления. Если у вас или у ваших родителей есть авторские права на какое-то изобретение, то Вы получаете доход с каждого товара или услуги, использующей это изобретение.
Плюсы: стабильный и не требующий вложений доход.
Минусы: для начала нужно что-то полезное изобрести и запатентовать.

7. Сдача недвижимости в аренду. Отличный способ получить стабильный источник дохода при минимальных временных затратах.
Плюсы: стабильность и прозрачная схема дохода, не требует специальных навыков.
Минусы: нужна недвижимость, часто высокие цены на недвижимость.

8. Валютный рынок FOREX — способ получения дохода от спекуляции на колебании курсов валют. С точки зрения пассивного дохода стоит рассматривать не самостоятельную торговлю, а вложение в ПАММ счета или передачу средств в доверительное управление.
Плюсы: высокая доходность.
Минусы: наличие знаний для выбора ПАММ счета, повышенные риски.

9. Высокодоходное инвестирование. Включает в себя вложение денег под проценты с высоким уровнем доходности. В основном это передача средств в доверительное управление на рынке Форекс и фондовой бирже, вложение в ПАММ счета.

Стоит также отметить важное значение психологического фактора создания пассивного дохода. Многие люди имеют навязанные государством и традиционным обучением стереотипы. 90% людей в этом мире так и не узнают, что же такое пассивный доход и тем более не станут его обладателями. Они даже не допускают мысли о том, что можно получать приличные суммы денег, не работая по 8-12 и более часов в сутки, боятся рисковать и сделать первый шаг на пути к финансовой независимости.

Как организовать оптовую торговлю.

Оптовая торговля является одним из примеров предпринимательской деятельности. И как любое дело, она, конечно же, начинается с планирования. Надо предусмотреть всё: кто поставщики, закупщики, какие нужны помещения и документы. Ведение такого рода торговли естественно подразумевает наличие опыта торговли вообще. Так как без опыта мелкой торговли, работа с оптом – что-то из рода фантастики.

Начинание достаточно крупное и здесь без тщательной разведки не обойтись. Важен перенятый опыт конкурентов, даже более важен, чем просто куча инструкций и документов. Поэтому, совет молодому бизнесмену: не скупитесь платить за полученную, достоверную информации. Каждая мелочь может или обрушить, или поднять весь бизнес!

Не менее важно, подумать о сбыте товара. Здесь надо учесть, кто будет клиентом и сколько их будет для того, чтобы бизнес процветал и был стабильным. Может быть, молодому предпринимателю потребуется для начала ведения дела кредитные ссуды. Есть ли гарантии для положительного решения банка по выдаче кредита.

Бизнесмен, начинающий оптовый бизнес, должен определить ту «изюминку», которая позволит не только выделиться среди конкурентов, но и переманить к себе чужих клиентов. Какова будет реклама, какое дальнейшее развитие, какие будут «запасные пути» в случае неудачи – всё должно быть продумано, на всё должны быть найдены честные и правдивые ответы.

Не помешает продумать предпринимателю вопрос с помещениями. Как, в аренду или собственность, взять склады и погрузчики? Как храниться товар, есть ли в этом риск? Например, если хранить соль, то её можно держать на складе достаточно долго. А вот если мясо, рыбу, овощи? Они ведь не только имеют сроки хранения, но надо затратить деньги на создание условий их хранения.

Важна и система учёта приёма денежных средств и учёта товара. Возможно начинающему «оптовику» нужны будут бухгалтерские программы 1с – бухгалтерия и 1с – склад. Надо постараться исключить факторы, ведущие к злоупотреблению в этих сферах. Ведь бесконтрольность будет способствовать только быстрому разорению.

Даже такая мелочь, как подъездные пути, должна быть продумана! Как подъехать, удобно ли развернуть технику, как осуществить погрузку-разгрузку – всё важно для каждодневной и успешной работы.

Начинающий предприниматель должен тщательно подбирать кадры, как для бухгалтерии, так и для склада. Хорошо бы в своих штатах иметь человека опытного и надёжного, который на первых порах поможет дельным и практичным советом, особенно при возникновении нештатных ситуаций.

пятница, 30 августа 2013 г.

Перевод статьи Стэнли Чао «12 lessons I learned from 20 years of doing business in China». Автор работал в Китае более 20 лет, в настоящее время занимает пост управляющего в компании All In Consulting, которая оказывает помощь в разработке бизнес-стратегий по продвижению в Китае и других странах Азии. Он также является автором книги «Продажи на китайском рынке: руководство по ведению бизнеса в Китае для мелких и средних предприятий». Получил научные степени в Университетах Колумбии, Пенсильвании, в том числе MBA в Калифорнийском Университете в Лос-Анджелесе. Владеет китайским и японским языками.

Вести бизнес в Китае – труднейшая задача, настолько сложная, что я (и многие другие) могу писать книги на эту тему, а консультанты – обеспечивать себе безбедное существование. После двадцати лет, проведённых в Китае, я могу свести свой опыт к двенадцати основным правилам. Тем не менее, они не являются истиной в последней инстанции, так что не придавайте им слишком много значения в своей работе.

Я на практике сталкивался с исключениями из каждого из правил, поэтому воспринимайте каждое из моих утверждений критически. Они могут стать основой ваших знаний, но будьте готовы проявить гибкость и подстроиться к конкретной ситуации.

№1. Не доверяйте интуиции

Часто бизнесмены опираются на свою интуицию при принятии решений о найме нового сотрудника, выборе партнера или подписании контракта. Мы не всегда располагаем всей информацией, но у нас появляется чувство, что поступить тем или иным способом — правильно. Но интуиция западного человека работает на Западе. А в Китае она будет давать осечку.

Все дело в том, что у западных людей мало общего с китайцами. Мы едим разную еду, смотрим разные ТВ-программы, разговариваем на разных языках. Так откуда же взяться схожему типу мышления? Неоткуда. Поэтому не рассчитывайте, что вам удастся видеть насквозь своих потенциальных партнеров или давать точные оценки складывающихся ситуаций, только основываясь на своей интуиции.

№2. Вы не знаете, чего вы не знаете

Обычно компании думают, что они знают свои слабые места в отношении Китая. Поэтому они нанимают меня и просят провести исследование рынка, открыть дочернее подразделение в Китае или найти китайских партнеров. Как правило, по выполнении задания наши отношения с ними заканчиваются и они продолжают работать самостоятельно. А дальше их ждет провал и возвращение ко мне для устранения негативных последствий. Это происходит раз за разом, так как большинство западных компаний не знают, чего они не знают о Китае.

Например, они не знают, что при выборе партнера надо задавать ряд дополнительных вопросов и заранее продумать некоторые возможные проблемы — является ли компания частной или государственной, имеет ли она региональный или общенациональный охват, не создаете ли вы себе конкурента, как проверить то, что вам говорят? Если бы вы имели дело с США, вам и в голову бы не пришло спрашивать об этом. Но в Китае эти вопросы — вопросы жизни и смерти: подписанные контракты практически ничего не значат, государственные компании печально известны кражами интеллектуальной собственности, а китайские бизнесмены врут на каждом шагу.

№3. Тщательно проработайте детали

Многие западные бизнесмены сначала ввязываются в дело, а потом уже задают вопросы. В Китае такой подход может привести к катастрофическим последствиям. Я был свидетелем утерь программного кода, на который ушли тысячи часов работы, и многомиллионной интеллектуальной собственности, к которым привели поспешные, недостаточно информированные, скоропалительные решения. Вы рискуете не только своим бизнесом в Китае, но и всем, над чем вы работали на родине.

Своих клиентов из западных стран я подвергаю бесконечным вопросам в духе «что если?». Я рассматриваю самые негативные условия, которые могут сопутствовать каждому предполагаемому решению или действию: что если цены упадут? что если государство изменит механизм регулирования подобной деятельности? что если случится это? или то? Потом я составляю план действий в кризисной ситуации и откладываю его до востребования.

№4. Не рассчитывайте на доверие

В бизнесе мы придаем слишком большое значение доверию. Мы хотим доверять своим партнерам, клиентам, поставщикам и сотрудникам. Но в Китае этот подход не подойдет: нужно полностью отрешиться от фактора доверия. Во-первых, Китай — все еще развивающаяся страна, многие жители которой выросли при коммунистическом строе (я называю их поколением Мао) и не обладают высокими этическими и моральными стандартами. Во-вторых, коррупция в Китае — часть повседневной жизни. Ее можно встретить и на общегосударственном уровне, когда высокопоставленных чиновников застают за получением взятки или обнаруживают их зарубежные счета. Мы также натыкаемся на нее в мелком масштабе, когда превысивший скорость мотоциклист откупается от сотрудника правоохранительных органов или когда нелегальный выходец из сельской местности покупает поддельное удостоверение личности.

Удостоверьтесь, что выбранные вами дистрибьютеры являются именно теми, за кого себя выдают. Убедитесь, что при производстве вашего товара используется именно то ТЗ, которое вы передали партнерам. Проверяйте, не продают ли ваши китайские подчиненные вашим конкурентам ваши коммерческие тайны.

№5. Никогда не создавайте совместных предприятий (СП)

В большинстве своем СП с китайцами — это куча проблем. Более того, они все больше становятся достоянием прошлого. С китайскими СП ассоциируется множество неудобств, например: кража интеллектуальной собственности, обучение и выращивание будущих конкурентов, сотрудничество с коррумпированными менеджерами и членами совета директоров, занижение показателей дохода и прибыли компании, а также старое доброе управление железными руками китайских партнеров как более приближенных к местным реалиям и контролируемых правительством.

Совместное предприятие — для зануд, которые хватают по верхам, но это не тот путь, который приведет к успеху в Китае. Выход на китайский рынок требует полной отдачи делу. Вы или погружаетесь в работу полностью, или не делаете ее вообще. Ничего страшного, если вы не хотите брать на себя весь труд ведения бизнеса в Китае, но не мешайте тем, кто этим серьезно занимается. А если вы все же решили начать, то отбросьте все сомнения и приготовьтесь вложить в дело максимум времени, усилий и денег.

№6. Адаптируйтесь и двигайтесь как можно быстрее

Если некоторые нововведения в США готовятся годами, то в Китае на это уйдет несколько недель. Налоги на импорт продукции, правила регистрации зарубежных компаний, ставки заработной платы, схемы уплаты корпоративных налогов как правило меняются раз в полгода. Конъюнктура рынка меняется еще быстрее. Я был свидетелем падения стоимости капусты с 6 до 1 центов США за килограмм в один сезон, а также взлет цен на редкоземельные металлы на несколько сотен процентов после того, как Китай запретил ввозить их из Японии в 2010 г.

В таких условиях западным бизнесменам надо реагировать на происходящее как можно быстрее и не считать, что это всего лишь минутные колебания. Я наблюдал, как многие компании решали просто переждать или вообще игнорировали перемены. Необходимо проанализировать ситуацию, взвесить все предложения и действовать со скоростью света.

№7. Никогда не соревнуйтесь с местными

Западные компании выходят на меня с различными предложениями по продаже товаров и услуг на китайском рынке, но от четырех предложений из пяти приходится отказываться. Как правило, это происходит в тех случаях, когда нечто похожее уже присутствует в Китае или когда китайские конкуренты могут с легкостью скопировать идею.

Иностранные игроки никогда не сравнятся с местными по стоимости товаров и услуг, скорости реагирования на меняющиеся рыночные условия, гибкости, всестороннему пониманию рынка и потребителей. Помните, вы на чужой территории, у местных всегда будут свои преимущества, ведь у себя на родине никто не может сравниться с вами по знанию рынка.

Структура ценообразования в западной компании уже является сдерживающим фактором. Местные компании не сталкиваются с расходами на регистрацию, содержание экспатриантов, набор англо-говорящего штата сотрудников, согласование действий со штаб-квартирой. Более того, китайцы часто уходят от налогов, пользуются дешевой рабочей силой без оформления надлежащих документов, небрежно относятся к требованиям безопасности, в то время как иностранные компании четко следуют правилам и платят по самым высоким ставкам.

№8. Сотрудничайте с разными партнерами

В торговых отношениях с Китаем сотрудничество с разными партнерами обладает рядом преимуществ. Каждый партнер будет следить за тем, чтобы остальные не обманывали и не занимались пиратством. Они будут постоянно следить за ценами, чтобы не допустить получения одним партнером сверхприбылей, а также чтобы повысить объем продаж в целом. У вас появляется возможность сравнить и оценить поведение ваших партнеров и прекратить сотрудничество с теми, кто вам не нравится. Появляется возможность опробовать разные тактики маркетинга и продаж с разными партнерами в разных регионах страны, чтобы впоследствии выбрать наиболее успешные и использовать их как общую стратегию.

Все эти преимущества вы получите и в Китае, если будете работать с разными поставщиками из разных городов. Вы сможете сравнить цены, качество, процессы производства и уровень сервиса. Сегодня экономическая конъюнктура состоит из взлетов и падений, китайские компании появляются и исчезают, работа с единственным поставщиком может привести к тому, что когда он всплывает брюхом кверху, вы останетесь без штанов.

Если у западной компании уже есть партнер в Китае, то не составит большого труда найти еще одного. Контрольно-ревизионные процедуры незначительно усложнятся и потребуют несколько внутренних перелетов и пару дополнительных рабочих дней.

№9. Думайте на перспективу, но реагируйте по ситуации

Работая в Китае, у западных компаний должны быть как краткосрочные планы действий, так и долгосрочные стратегии и цели. Это две разные вещи. Китай — место постоянных перемен, поэтому сидеть и поддерживать статус-кво не получится. Краткосрочные планы действий — это необязательно глубоко продуманные и тщательно спланированные акции, но реакции на экономические, политические или юридические перемены, затрагивающие ваш бизнес.

В Китае выходцы из западных стран столкнутся с интересными людьми, ситуациями, угрозами и возможностями. Нужно действовать и реагировать на все происходящее. Используйте возможности при их появлении, читайте между строк, должным образом оцените тех, кто может помочь вам, и не умаляйте достоинства своих китайских конкурентов.

№10. Прислушайтесь к экспертам

Около половины моих клиентов, которые нанимают меня для разработки стратегии по развитию в Китае, игнорируют мои предложения. И если исполнительный директор или хозяин бизнеса могут согласиться со мной, то другие управляющие или менеджеры среднего звена, которые должны внедрять в жизнь мои разработки, часто чувствуют себя оскорбленными или, что еще хуже, под угрозой от одного моего присутствия. Ведь это обычно работники с большим опытом работы в разных странах.

Те, кто не прислушиваются к китаистам, часто «не знают, чего они не знают». Тем не менее, обжегшись, потеряв деньги, став жертвой обмана, они понимают, сколько неизвестного таит в себе Китай. Тогда я (или другой китаист) буду наготове, чтобы помочь им.

Не впадайте в распространенное заблуждение: не воспринимайте Китай как любую другую страну. Работайте с консультантами или наймите в штат опытных китайских профессионалов, но, самое главное, прислушивайтесь к ним. Пусть первый блин не будет комом.

№11. Не доверяйте контрактам

Существует две причины, по которым не стоит доверять контрактам в Китае. Во-первых, китайцы иначе воспринимают само понятие контракта. Для них оно означает символический жест, указывающий на дальнейшие перемены к лучшему. А раз контракт носит символическое значение, то китайцы считают, что могут изменять его условия в любое время. Для них он — список согласованных условий, который применим к сегодняшнему дню и отвечает сегодняшним рыночным реалиям. Если завтра — или через полгода — рыночная конъюнктура поменяется, то они вам тут же позвонят и предложат новые условия.

В Китае нужно вести себя как китаец. Поэтому при внезапном падении цен на сталь на 10 процентов смело звоните своему партнеру и предлагайте обсудить новые цены на изготовляемый им продукт.

Вторая причина, по которой не стоит доверять контрактам в Китае, — отсутствие механизма правового контроля над исполнением контрактных обязательств. Мелкий частный китайский бизнес закроется раньше, чем дойдет до зала суда. Также вы можете забыть о том, чтобы засудить государственную компанию: Коммунистическая партия Китая и китайская судебная система — единое целое.

№12. Если сомневаетесь, задавайте вопросы

Попадая в Китай, западные люди затихают. Проводить совещания в Китае тяжело, все разговоры постоянно прерываются переводчиком, все говорят в одно и то же время, все больше удаляясь от основной темы встречи, трудно понимать англоговорящих китайцев. Все это страшно раздражает, особенно, если вы в Китае первый раз.

Но вы приехали сюда, чтобы сделать свою работу и собрать необходимую информацию, поэтому если вы что-то не поняли, то задавайте вопросы. Задавайте их снова и снова, если собеседники не отвечают или неправильно понимают вас. Повторяйте свой вопрос до тех пор, пока не получите полностью удовлетворяющий вас ответ. Большинство бизнесменов считает, что это невежливо, но лучше быть невежливым, чем уехать, получив неполную картину или ложные данные.

Еще одна причина, по которой стоит задавать вопросы, заключается в том, что ваш китайский партнер постарается умолчать об обязательной для принятия решения информации. Это происходит не со зла, просто китайцы склонны говорить об общем, не вдаваясь в детали. Как правило, они не понимают сути вашего вопроса и отвечают общими фразами. Поэтому не задавайте вопросов типа «Не могли бы вы оценить качество вашей продукции?» или «В чем заключается ваша стратегия продаж?» Представьте, что вы адвокат, который пытается на перекрестном допросе вывести свидетеля на чистую воду, и задавайте вопросы из разряда «Могу ли я ознакомиться с коэффициентом отдачи прошлой партии товара?» или «Могу ли я лично встретиться и поговорить с одним из ваших клиентов?»

Напоследок

Распечатайте эти советы и возьмите их с собой в Китай, перечитывайте во время перелетов из Шанхая в Гуанчжоу, перед встречами с китайскими государственными служащими, которые строят из себя бизнесменов, в процессе согласования условий с хитроумным директором китайского предприятия. Никогда не знаешь, что поможет сохранить несколько миллионов долларов. Желаю вам удачи и успехов в Китае и надеюсь, что вы дадите мне знать, если мои советы оказались вам полезными.

Источник: magazeta. com
ГДЕ ИСКАТЬ ИНВЕСТОРА

Задавались ли Вы вопросом поиска инвестора? Знаете где искать?
Список инвесторов, к которым можно обратиться. И даже не просто список, а конкретные контакты и адреса электронной почты.

Российские:

1. Яндекс
Сайт: company.yandex.ru/factory/
Форма: company.yandex.ru/job/vacancies/start.xml

2. Софтлайн
Сайт: softlinevp.com/
Форма: softlinevp.com/vp/invest/sendproject.php
Почта для заявок: anton.belousov@softline.ru

3. Руна-Капитал
Сайт: www.runacap.com/
Почта для заявок: businessplan@runacap.com

4. СКБ Контур
Сайт: www.skbkontur.ru/?from=portal
Почта для заявок: invest@skbkontur.ru

5. Leta Group
Сайт: www.letagroup.ru/
Почта для заявок: info@letagroup.ru

6. Intel Capital
Сайт: www.intel.com/about/companyinfo/capital/index.htm
Почта для заявок: europe-capital@intel.com igor.taber@intel.com

7. Fast Lane Ventures
Сайт: www.fastlaneventures.ru/
Почта для заявок: project@fastlaneventures.ru

8. Almaz Capital
Сайт: almazcapital.com/
Почта для заявок: info@almazcapital.com peter@almazcapital.com

9. Kite ventures
Сайт:kiteventures.com/
Почта для заявок: plan@kiteventures.com edward@kiteventures.com

10. ABRT Venture Fund
Сайт: abrtfund.com/rus/
Почта для заявок: Andrey.Gershfeld@abrtfund.com

11. Finam Capital
Сайт: www.finamcapital.com/
Почта для заявок: finamcapital@finam.ru

12. Addventure
Сайт: addventure.to/
Форма: addventure.to/application/
Почта для заявок: ask@addventure.to

13. RuNet
Сайт: ru-net.ru
Почта для заявок: project@ru-net.ru

14. DST
Сайт: dst-global.com/
Почта для заявок: info@dst-global.com

15. Elbrus Capital
Сайт: elbcp.com/contacts/
Почта для заявок: info@elbcp.com

16. Павел Черкашин
Сайт: www.cherkashin.ru/
Почта для заявок: pavel@cherkashin.ru

17. Oradellcapital
Сайт: www.oradellcapital.ru
Почта для заявок: mlukyanchuk@oradellcapital.com

18. Тройка Капитал
Сайт: www.troika.ru/rus/PE/ukhin.wbp
Почта для заявок: info_vc@troika.ru

19. Russia partners
Сайт: www.russiapartners.ru/
Почта для заявок: info@rp.co.ru

Зарубежные:

1. Google
Сайт: www.googleventures.com/
Почта для заявок: gv-press@google.com

2. European Founders
Сайт: europeanfounders.com
Почта для заявок: businessplan@europeanfounders.com

3. BVcapital
Сайт: www.bvcapital.com
Почта для заявок: info@bvcapital.com

4. Apaxys Global Ventures
Сайт: www.apaxys.com/
Почта для заявок: info@apaxys.com

5. TwinsInvestments
Сайт: www.twinsinvest.com/
Почта для заявок: idea@twinsinvest.com

6. MTVP
Сайт: martinsontrigon.com/
Почта для заявок: mtvp@mtvp.eu

7. Ventech
Сайт: www.ventech.fr
Почта для заявок: contact@ventechvc.com

Все данные взяты из открытых источников. Прежде чем отсылать свой проект инвестору или фонду, следует изучить некоторые вещи: области, в которые инвестируют, предпочтительные стадии инвестирования и т.д. Инвестор или фонд, обычно, помогают проекту развиваться не только деньгами, но и своим опытом, связями и т.д.

четверг, 29 августа 2013 г.

Как отличить продавца от не продавца

Знаете, чем хороши продажи? Они предсказуемы. Что это значит? Это значит, что если вы делаете все правильно, то все получится. И если есть спрос, пойдут и продажи.

Оставьте все эти “у нас все не так, у нас это не работает”. Если вы слышите от своих продавцов, что продукт у вас сложный, а клиент трудный, то убедитесь, что они на самом деле продавцы.

Как отличить продавца от не продавца? Это просто, как 3 “П”. Продавца от не продавца отличают: 1.Подготовка 2.Попытки 3.Подсчет. Всего 3 пункта. Но пройдясь по ним, вы, даже будучи человеком, далеким от продаж, сможете понять, кто перед вами: продавец или дилетант.

Пункт 1: Подготовка

Успех – это прежде всего, план и подготовка. Для успеха в продажах необходимы:

- План звонков и встреч (на день/неделю/месяц).
- Сценарии звонков и переговоров. Ответы-реакции на возражения.
- Преимущества товаров/услуг/компании в списках и тезисах.

Как и подобает хорошему плану, все должно быть на бумаге. Наготове ли ваши продавцы? Чтобы понять это, спросите:

- Сколько звонков (встреч) у них запланировано на сегодня?
- Где хранятся используемые ими сценарии звонков (встреч)?
- Какие материалы используются для презентации и отправки клиенту?

Попросите их:

- Назвать 3 преимущества товара/услуги “АБВ” для клиента.
- За 30 сек. перечислить выгоды клиента от работы с вашей компанией. Помните лифт-тест?
- Дать 3 варианта ответа на возражение клиента “Нам это не надо”.

Пункт 2: Попытки

Продажи – это гибкость и настойчивость. Именно число сделанных попыток неожиданно выводит в лидеры продаж того, кто не подает изначально особых надежд. Чтобы проверить индикатор терпения и стойкость к отказам, спросите своих продавцов:

- Сколько раз им сегодня (вчера, на этой неделе) сказали “нет”?
- Сколько вопросов они задают после того, как им сказали “нет”?
- Сколько раз они перезванивают туда, где им отказали?

Пункт 3: Подсчет

Продажи – это результат. Подсчет и анализ наполняют продажи смыслом. Без цифр нет осязания успеха или провала, а значит – нет мотивации. Что движет вашими продавцами: личная статистика или упование на “авось”? Спросите и узнаете:

- Сколько “нет” дает им “да”: сколько из 10 звонков (встреч) завершаются сделкой?
- Каков средний период вызревания сделки?
- Сколько звонков (встреч) им нужно делать в день, чтобы выполнять план продаж?

Все просто, как апельсин. Если ничего не планируется, ничего не происходит. Если ничего не делается, ничего не меняется. Если ничего не считается, ничего не увеличивается.

Все хотят увеличить продажи, но мало, кто хочет разбираться с тем, что творится у него под носом. Пойдите прямо сейчас и задайте вашим продавцам 3 любые вопроса из перечисленных пунктов. И вы поймете, что происходит и что с этим делать.

среда, 28 августа 2013 г.

Регистрация ООО. Создаём фирму в 7 этапов самостоятельно!

Этап первый
Необходимо выбрать организационно-правовую форму (ОПФ) предприятия, провести все переговоры с потенциальными партнёрами и подготовить учредительные документы. Чтобы определить, какая ОПФ больше подходит для Вашей будущей фирмы, необходимо, прежде всего, изучить, какие вообще бывают ОПФ. И затем посоветоваться со специалистами. За подобную консультацию много денег не возьмут.

Этап второй
Собрать всех возможных учредителей, с которыми Вы решили открывать фирму. Затем определить размер уставного капитала. После чего утвердить подготовленные ранее учредительные документы. На этом собрании обязательно выделить из общей массы учредителей и утвердить одного единственного, который будет выступать в качестве генерального директора.

Этап третий
Перед началом этого этапа еще не поздно передумать и вернуться обратно в работу по найму. Но если Вы твёрдо решили, что хотите трудиться на себя, то продолжайте. Эта стадия заключается в том, чтобы оплатить уставной капитал. При регистрации ООО (Общество с ограниченной ответственностью) этот момент обязателен. Тогда как в случае с регистрацией АО (Акционерное общество) оплата уставного капитала возможна по решению учредителей. Для ООО есть требование, которое гласит, что оплатить сразу необходимо не менее половины заявленной в уставном капитале суммы.

Учредители вносят деньги на накопительный счёт в банке, который после государственной регистрации фирмы, станет расчётным счётом этой самой фирмы (рс).

Этап четвёртый
Тут можно сказать, что мосты уже сожжены и назад дороги нет. А следующим действием необходимо подготовить и отправить в налоговую инспекцию заявление. Пример заявления можно найти в интернете или взять в той же самой налоговой службе. В заявлении будет содержаться своего рода просьба о добавлении Вашей фирмы в Единый государственный реестр ЮЛ и ИП (Юридических лиц и Индивидуальных предпринимателей).

Откликнуться на это заявление и внести Вашу фирму в реестр, о котором говорилось ранее, инспекторы должны в течение пяти дней.

Этап пятый
Теперь пора заказать изготовление Вашей печати, то есть печати Вашей организации. Пока будут делать печать, генеральный директор обязан издать приказ о вступлении в должность и назначить главного бухгалтера. Надеюсь, что входит в обязанности главного бухгалтера, объяснять не нужно.

Этап шестой
Теперь пора поставить новорожденную фирму на учёт в ряд фондов, а именно:
— Пенсионный фонд,
— Фонд обязательного социального и медицинского страхования,
— Госкомстат.
Для этого придётся посетить все вышеперечисленные организации и зарегистрироваться в каждой по очереди.

Этап седьмой (последний)
После регистрации в трёх фондах нужно заключить договор с банком об открытии расчётного счёта, о котором мы говорили ранее. Другими словами, в этом этапе нужно перевести деньги из накопительного счёта на расчётный счёт, с которого будут осуществляться все финансовые операции Вашей новой фирмы.

Как и было заявлено, сложного тут ничего нет. Основные моменты перед регистрацией собственной фирмы – это определиться с родом деятельности будущей организации и набрать себе в состав учредителей некоторое количество надёжных людей!

Эскроу — новый инструмент для развития бизнеса в России.

Значительная часть выгодных сделок не заключается (либо их структура серьезно усложняется) из-за неуверенности в том, что партнер по сделке выполнит все условия. Так, при купле-продаже продавец не уверен в том, что получит деньги за свое имущество, а покупатель не уверен в получении приобретаемого товара. Актуально это как при сделках между гражданами (например, при продаже автомобиля, квартиры), так и при масштабных сделках между юридическими лицами (продажа предприятий, объектов недвижимости и т.д.). Стороны в таких случаях, даже желая осуществить безналичный расчет, вынуждены использовать банковскую ячейку. Другой вариант — регистрация сделки за рубежом, используя иностранное право и специально созданные компании. Что уж говорить про расчеты по сложным соглашениям, включающим в себя элементы нескольких видов договоров. Между тем за рубежом (США, страны ЕС и другие страны с развитой экономикой) разработан, законодательно урегулирован и успешно применяется механизм защиты сторон от неисполнения обязательств — эскроу (англ. escrow). Его можно трактовать как условное депонирование. Это одновременно и способ осуществления расчетов, и обеспечение оговоренных обязательств, что позволяет сторонам гарантировать исполнение сделки и минимизировать возможные риски.

Конечно, российское законодательство предусматривает меры, которые должны гарантировать исполнение обязательств. К ним относятся неустойка, залог, банковская гарантия и т.д. Но ни один из таких способов не защищает от ситуации, когда лицо просто скрывается с деньгами или же уходит от ответственности, скрывая имущество от взыскания.

В иностранном праве эскроу — это трехсторонняя сделка между эскроу-агентом и, условно говоря, продавцом и покупателем. По этому соглашению одна сторона передает (депонирует) имущество (деньги, документы, иные ценности) лицензированному эскроу-агенту до того момента, когда другая сторона исполнит свои обязательства. Эскроу-агент — поверенный для каждой стороны, независимое лицо, не имеющее своего интереса в сделке. Он должен действовать в строгих рамках договора, так как контроль над исполнением всех оговоренных условий — главная обязанность поверенного. При депонировании денежных средств или ценных бумаг используется специальный эскроу-счет. Он открывается эскроу-агентом или банком, который может выступать в той же роли. Если все договоренности соблюдены, то агент передает имущество, деньги или ценные бумаги стороне, исполнившей обязательства. В противном случае имущество возвращается собственнику.

Данный инструмент применяется за рубежом очень широко: от купли-продажи жилой недвижимости до сделок слияния и поглощения, от сделок с ценными бумагами до реализации продуктов интеллектуальной деятельности. Удобство и рентабельность использования такой схемы расчетов сложно переоценить. Важно отметить, что за рубежом эскроу-агент не только является независимой стороной, но и должен иметь обязательную лицензию (аккредитацию). При этом риск потери репутации и применения санкций (аннулирование лицензии, штрафы и т.п.) также является гарантией надежности и эффективности деятельности эскроу-агента.

В России были попытки законодательно закрепить популярный за рубежом инструмент, но они не были доведены до конца. Новый проект изменений в Гражданский кодекс России предполагает введение института эскроу, однако сегодня он вызывает много вопросов.

Например, российский вариант договора эскроу также является соглашением между двумя сторонами сделки и эскроу-агентом, который получает от одной стороны имущество и передает его второй стороне в случае исполнения всех обязательств. В случае депонирования денежных средств или ценных бумаг эскроу-агент также обязан открыть отдельный банковский счет, но каковы гарантии его добросовестности, непонятно. Кроме того, в законопроекте остались неурегулированными следующие важные моменты: общие требования к субъектам, которые могут действовать в качестве эскроу-агентов; механизм и контроль их деятельности; режим распоряжения средствами на счетах, открытых эскроу-агентом (который не является банком); переход обязанностей эскроу-агента в случае прекращения его деятельности или смерти. Также стоит отметить, что должны быть внесены необходимые изменения в законодательство, регулирующее исполнительное производство, банкротство и налоговые правоотношения.

Эскроу — это новый этап для отечественного контрактного права, призванный развивать бизнес и привлекать иностранные инвестиции. И нововведения, предлагаемые проектом изменений ГК, являются первым и очень значимым шагом в формировании цивилизованного эскроу-сервиса в России. Данный институт может серьезно повысить степень доверия к российскому гражданскому обороту и, надеемся, вывести часть сделок с российскими активами из зарубежных юрисдикций.

Андрей Агешин, партнер юридической фирмы Art De Lex
Анастасия Василенко, юрист юридической фирмы Art De Lex

© rbcdaily. ru

Как правильно копить деньги?

Если вы несколько раз начинали откладывать деньги, но все время тратили свои запасы и скопить нужную сумму все равно не получалось, возможно, вы просто делали это неправильно. Копить деньги – процесс увлекательный, но в то же время сложный. Попробуем разобраться, как же накапливать правильно, чтобы достичь поставленных целей.

• Вижу цель, иду на снижение!

Вот именно в этом – в постановке себе цели, и заключается первое правило грамотного накопления денежных средств. Определите ваши желания и установите для себя нужную цель. Обязательно запишите ее на бумаге! Можно в ежедневнике, на первой странице. Ремонт лоджии, новые диски для машины, поездка в Болгарию – что угодно. Главное, поставить цель, зафиксировать ее и следовать в данном направлении.

Поверьте, когда вы накопите себе на вожделенную поездку и сможете ее себе позволить – это будет лучшей наградой для вас и лучшим уроком. Вы поверите в свои силы – вы действительно можете копить деньги и покупать себе то, что на самом деле вам нравится!

• Время и деньги

Один из главных факторов правильного накопления – установление адекватных временных рамок. Срок не должен быть слишком маленьким, чтобы вы на самом деле успели отложить нужную сумму. И не должен быть слишком растянутым – чересчур долго откладываемое удовольствие может закончиться разочарованием. Вы уже переросли свое желание, вам уже не интересна эта модель телефона, к тому же она успела устареть.

Ставьте такие временные рамки, чтобы вы смогли накопить требуемую сумму к нужному времени, и чтобы то, что вы на нее приобрели, было для вас еще актуально.

• Хочу все сразу!

Если вы никак не можете выбрать, что вы хотите в первую очередь – правильно расставьте приоритеты. Что для вас важнее? Диски для машины или туристическая поездка? Новый телевизор или курсы английского? Определив себе первую цель и достигнув ее, другие пункты списка вы вычеркните уже быстрее и легче. Вы уже научились откладывать и получили первые результаты. А такой урок стоит дорого!

Грамотно расставленные приоритеты научат вас делать правильный выбор и отделять действительно важные цели от навязанных извне. Таким образом, начав копить деньги, вы приучите себя к самодисциплине, а это одно из качеств настоящей сильной и успешной личности.

• Домашняя бухгалтерия

Правильное накопление денег немыслимо без ведения домашней бухгалтерии. Записывая свои доходы и расходы, вы наглядно увидите, куда уходят ваши финансы, и сможете сократить свои затраты. Тратите много на кафе после работы? Можете обойтись без дорогого ужина в ресторане по пятницам? Смело меняйте свои привычки!

При этом не стоит заходить слишком далеко и отказывать себе во всех удовольствиях! Жить без радости, складывая каждую копеечку в копилку – это НЕ является принципом правильного накопления. Жить надо здесь и сейчас, в данную минуту. Откладывайте деньги, но не делайте из этого самоцель!

• Пресловутые «десять процентов»

Почему пресловутые? Потому что все статьи на тему «Как скопить денег» обязательно рассказывают про 10% от дохода, которые надо отложить про запас. На самом деле, этот способ один из самых действенных, поэтому он так популярен. Получили зарплату? Отложите 10% в банк. Остальной суммой распоряжайтесь далее на свое усмотрение.

Таким образом, у вас почти незаметно получится неплохое накопление. Не теряйте головы и не тратьте его полностью! Пусть у вас всегда остается небольшой запас, который всегда выручит в случае какого-то форс-мажора.

• Пожиратели денег

Вам следует научиться выделять из окружающих вас коммерческих предложений, скидок и акций таких «пожирателей». Одними из самых ярких представителей этих монстров являются кредитные карты. Тратятся деньги на них совершенно незаметно, а проценты набегают просто грабительские. Будьте с ними осторожны, а лучше – вообще не заводите.

Также будьте внимательны при покупке «акционных» товаров. Так ли выгодна «выгодная покупка»? Кетчуп с вилкой в подарок только чуть дороже обычного, зато он с вилкой! У вас дома нет вилок? Полный комплект? Тогда зачем вам такой дорогой кетчуп?

Копить деньги и достигать поставленных целей, как уже говорилось выше – увлекательный процесс. Начав и достигнув первой цели, вы уже не сможете остановиться! Дерзайте, покоряйте свои вершины, исполняйте свои желания!

© copdoc. ru

Свечной заводик на дому

Как организовать и заработать на производстве свечей? Как организовать производство дома и наладить рынки сбыта?

Недавно в офисе собирались мужским коллективом с вопросом, а что подарить женской половине коллектива в день 8 марта, идей было выдвинуто очень много, начиная от стриптизера в торте и до коллективного (только дамы) прыжка с парашюта, но все как всегда уперлось в вопрос финансирования.

Компания денег на подарки не выделяет, поэтому финансирование этого вопроса в полном объеме легло на мужскую половину офиса. Одним словом бюджет на подарки получился достаточно скромным, где-то в пределах 300 руб. на одну особь женского пола.

Чтобы уложиться в бюджет было принято решение объехать несколько магазинов, посмотреть предложенную продукцию, а потом решить, что будем дарить. При поездке в магазин мне в глаза бросились красочные свечи с различными ароматами.

В подарок мы подарили, что то другое, так как не нашлось столько разных свечек на всех женщин коллектива , но идея о мини свечной заводике плотно засела в голове.

Капитальные затраты
¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯
При условии, того что мини свечной завод будет находится у вас на кухне, то затраты для начала бизнеса будут минимальны.

Для закупки материалов, необходимых для производства свечей, хватит и нескольких тысяч рублей. С учетом того, что несколько первых партий уйдут в брак и покупок форм, то ориентировочные расходы на приобретение сырья составят 7-10 т.р.

Численность персонала
¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯
С процессом производства свечей вполне под силу справиться одному человеку, причем это может быть дополнительным доходом.

Рынки сбыта
¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯
Можно выделить несколько потенциальных рынков сбыта:
• Сувенирные лавки, хозяйственные магазины;
• Все возможные рестораны, бары;
• Офисы различных компаний (перед большими праздниками частенько возникает вопрос о коллективных подарках, а красивая свечка являться хорошим подарком).

Ценовая политика
¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯
Цветная ароматизированная свечка в художественной оформление в рознице стоит порядка 300 руб. у поставщика они покупают в районе 200 руб., поставщик (если он посредник) в свою очередь, покупает свечку на заводе где в районе 100 руб за шт.

Ваша задача продавать свою продукцию дешевле, чем посредники, с учетом того, что себестоимость выше описанной свечки составляет максимум 50 руб. (в домашних условиях приготовления), то оптимальной является цена в пределах 120-150 руб. за штуку.

Доходы от бизнеса
¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯
Уровень доходов будет зависит от ваших навыков производства свечек, а так же от ваших способностей по продвижению вашей продукции.

Если вы будете поставлять свою продукцию хотя бы в 5 точек , ваш месячный доход будет не менее 50 т.р. в месяц (для этого нужно продавать порядка 500 свечей). Данное количество свечей при хороших навыках можно произвести за месяц уделяя этому порядка 2 час. в день.

Система налогообложения
¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯¯
Если свечной бизнес, является лишь дополнительным доходом, то можно не оформляться в налоговой инспекции, действовать как физическое лицо, платя 13% с полученных доходов. А при увеличение объемов продаж, то оптимальным вариантом будет оформление в качестве индивидуального предпринимателя.

Основные моменты ведения бизнеса

۷ Наиболее оптимальным временем для начала бизнеса являются предновогодние праздники , в это время резко возрастает спрос на всевозможную сувенирную продукцию, спрос значительно превышает предложение. Помимо нового года всплеск покупок приходится на 14 февраля и 8 марта.

۷ При выборе форм для производства свечей нужно применять креативный подход. Лучше производить свечи не стандартной формы: виде гранаты (перед 23 февраля), в виде мандарина (перед Новым годом).

۷ Необходимо напечатать в типографии, красивый рекламный буклет, в котором будут представлены различные виды свеч. Конечно печать обойдется вам в определенную сумму , но при грамотной рассылке все расходы окупятся.

۷ Гибкая ценовая политика.

۷ Постоянный поиск новых рынков сбыта.

Удачи вам!

Школьный урок от Билла Гейтса

Билл Гейтс часто посещает школы и всегда на своих выступлениях делится своим опытом и видением глобальных проблем. Каждый раз, заканчивая выступление, он говорит об 11 вещах, которым, как он считает, не учат в школе. Он говорит о том, как наше время создало поколение детей, которые оторвано от реальности и не может выжить в суровом мире.

Правило 1: Жизнь несправедлива – привыкайте.

Правило 2: Общество совершенно не волнует Ваша самооценка. От вас ждут достижений.

Правило 3: Вы не будете зарабатывать $60,000 в год сразу по окончании школы. Вы не станете вице-президентом с личным водителем, пока вы не заработаете на то и другое.

Правило 4: Если вы думаете, что учитель слишком суров по отношению к вам, – это еще цветочки. Подождите, пока у вас появится босс.

Правило 5: Жарить гамбургеры – ниже вашего достоинства? Ваши дедушки и бабушки считали совсем по-другому. Для них жарить гамбургеры было возможностью зацепиться в этой жизни.

Правило 6: Если у вас что-то не вышло, это не вина ваших родителей, так что не надо хныкать, учитесь на своих ошибках.

Правило 7: Родители не всегда были такие скучные, как вам сейчас кажется. Может быть постоянная забота о вас сделала их такими? Так что прежде чем критиковать поколение своих родителей, начните с себя.

Правило 8: Быть может, в вашей школе не корректно открыто называть неудачника неудачником, но не в жизни. В некоторых школах уже невозможно остаться на второй год, потому что дается столько попыток пересдавать экзамены, сколько необходимо для перевода в другой класс. В жизни все совсем по-другому.

Правило 9: Жизнь не делится на семестры. У вас не будет летних каникул, и ваш работодатель не будет помогать вам найти себя. Вам придется делать это самим в свое свободное время.

Правило 10: В телевизоре не показывают настоящую жизнь. В реальной жизни не получится весь день сидеть в кафе и болтать с друзьями.

Правило 11: Поласковее с «ботаниками». Один из них может оказаться вашим боссом после окончания школы.